“爱玩美”品牌缔造者陈莉:深耕行业18年,打造多元化新型美业

发布者: 浙江品牌网 2021年4月08日 16:15

美,是人类永恒不变的追求。但随着时代的发展进步,现如今,人们对“美”的追求越来越“严格”。不仅要求它看起来漂亮、体验起来舒服,还希望它,于平淡中能演绎精彩,于生活中能演绎态度,于细节中能诠释自我和个性。
 
在江西南昌,就有一家以“创造美、发现美、传播美”为使命的新型美业品牌“爱玩美”,它的存在被消费者誉为满足了新时代女性群体对美的更深层次、更高标准的追求。自2004年成立以来,“爱玩美”一路高歌猛进,在江西南昌相继开设11家直营连锁门店,为数十万都市人群提供高品质的产品和服务,走出了一条华丽的“上扬曲线”。这一切成绩的背后,与爱玩美品牌掌舵人陈莉对行业趋势的前瞻性预测不无关系。
 
“坚定不移踏进美业,因为女人的美丽就是力量。”
 
爱玩美品牌创始人陈莉,被同行称为“美业女王”,因为她是最早那批坚定不移踏入美业并留下来的元老之一。当谈到为何坚定地选择美业,陈莉坦言说道:“因为爱美!”
 
“从小我就比其他女孩更早地爱美、追求美、体验美。小时候看到喜欢的花裙子想买,妈妈说考了前三名才能买,我就拼命地学习,最终拿了第一名,在夏天到来前就穿上了那条美丽的裙子。从小我就明白女生在追求美丽的时候有一种神奇的力量,长大后更是如此。现在,美不再是漂亮的裙子,而是对品质生活的美好追求,这种追求让我成为更好的人,我相信它也能让所有的女性成为更好的自己。”
爱玩美品牌创始人陈莉
 
带着对“美”的这份执念,20世纪初,当很多人还不知道美甲为何物时,陈莉便在江西南昌开了一家美甲店,虽然当时只有3平方米,但就是这方寸之地,让陈莉从一个“美”的追随者,变成一个“美”的创造者。
 
梦想很丰满,但现实很骨感。创业初期,由于是第一次创业,加上在当时美业的普及率还很低,陈莉面临着前所未有的挫折和挑战,例如:多次尝试改变依旧没有客流;经营不善团队流失严重;单一化管理运营让项目停滞不前……但即便如此,她从来没想过放弃,不仅因为大量忠实顾客对陈莉的信任、对爱玩美品牌的支持,更因为陈莉始终坚信,对于女性而言,美丽是值得一生追求的目标,而美业逆势爆发也只是时间问题。
 
2008年,随着新媒体的发展,陈莉有机会接触到全国美业发展的真实情况以及行业前沿的产品与技术,结合积累下来的实践经验,陈莉开始着手革新发展,并打造了新型美业可持续发展模式——变单一美甲项目,为多元化新型美业项目共同经营发展,增加了美睫、美肤、光电、纤体、半永久等业务。
 
陈莉说:“新时代精致女性所追求的美,并不是浮于表面的,而是全方面、由内至外的。这个时候,单纯做美甲服务已经不能满足女性顾客对美的追求了。于是,我们开始寻求改变和创新,并着手打造多元化新型美业,希望顾客对美的各方面需求,在爱玩美都能得到满足。我们始终坚持一个重要标准——让顾客进门店前和出门店时呈现两个不一样的状态。”
 
经过18年的发展,爱玩美从一家3平方米的美甲店,发展成如今一个拥有11家直营门店的新型美业品牌。
 
 
“技术是美业的基础,艺术是美业的高度
 
爱玩美是陈莉斟酌多时才定下来的品牌名字。“爱”,寓意爱自己、爱生活;“玩”,寓意一种积极乐观、轻松愉快的心态;“美”,寓意内外兼修的美。这是陈莉的初心,也是对爱玩美的希冀。
 
当很多人将美业仅仅局限在服务行业时,陈莉早就表现出自己对美业的独特见解。陈莉说:“美业不仅是服务业,更是时尚产业。”在引领女性、成全女性的同时,还带动了时尚产业的发展,这种参与感和成就感,让陈莉尤为欣慰。
 
陈莉对美业的智慧认知还远不止于此。她常说,美业是一个朝阳产业,技术是美业的基础,艺术是美业的高度。陈莉是这么说的,爱玩美也是这么做的。在技术方面,不管是美甲、美睫、美肤,还是其他项目,涉及到的仪器大多都是从日本进口,一个小小的仪器可能价值高达数十万元;而在为消费者塑造生活品味与艺术时尚的过程中,陈莉看重的从来不是顾客在爱玩美消费了多少、充值了多少,而是爱玩美给顾客带来了什么改变,这种改变不仅是外在的,更重要的是心灵上甚至是行为上的影响。
 
不仅是对消费者,甚至对整个行业,陈莉缔造的“爱玩美”都有着深远的影响。由单一项目销售到提供多元化解决方案满足顾客需求;注重美业的技术和艺术的融合;创新运营模式、让顾客成为股东等多个创新板块,成为行业参考和效仿的标杆。
 
这18年来,陈莉成就了爱玩美,让爱玩美成长为成熟、高端的美业品牌;爱玩美也成就了陈莉,让陈莉从一个只会做美甲的门店小老板,变成一个懂经营、懂管理、懂业务的大赢家;从一个对行业略知皮毛的初级入门者,变成一个对美业有着智慧认知、对行业有前瞻把握的新时代创业女性楷模。
 
 
“因为来了你的门店,我发生了改变
 
陈莉说,美业是一个幸福的行业,最幸福的时候莫过于顾客说了一句:“因为来了你的门店,我发生了改变。”
 
陈莉虽然是老板,但和门店顾客的关系非常好,还和很多顾客成为了现实生活中的好朋友。那些顾客告诉陈莉,她们大多数时候来爱玩美,其实也是生活中的一种特殊仪式感,想给生活增添些许色彩——
 
“开工了,新年要有新气象,去爱玩美做个美睫吧。”
“恋爱了,要有好心情好状态,去爱玩美做个美甲吧。”
“加薪了,必须奖励自己一番,去爱玩美做个美容吧。”
……
 
美业,不仅仅是一个美化女性外貌的集聚地,它更代表的是一种面对生活的积极态度。像爱玩美一位忠实顾客说的那样:“疫情期间爱玩美没有复工,我的生活都是邋里邋遢、得过且过的。”因为美业的存在,因为爱玩美的存在,改变了很多女性对待美的态度,也改变了她们对待自己和生活的态度。
 
“美”带给女性的改变,是具有感染性的。当一位女性因为爱玩美而发生改变,在多米诺骨牌效应的连锁反应下,越来越多的女性开始改变自己,当这个社会中的女性群体发生改变时,美业势必也会发展,整个社会的精神面貌势必也会发生变化。这种相互促进,相互感染,相互影响的状态,是女性、美业、社会三者之间的动态联系,而美业新型品牌“爱玩美”便是其中重要的纽带之一。
 
陈莉常常感慨说,爱玩美发展18年来最大的意义在于,让美业融入到顾客的生活中、工作中,使得美业不仅仅是一种时尚,更演变成一种态度和价值,让女性群体用全新的方式实现自我价值和突破自我认知。未来,爱玩美将不忘初心,为更多女性群体带来美丽生活、推动中国美业步入新时代、让我们的社会绽放艺术光芒。