王宪朋:家具行业“高富帅”

发布者: ecmedia 2013年9月27日 08:46

初识美耐家具有限公司董事长王宪朋的人,十有八九会被其一米八多的身高,俊朗不凡的相貌气质,谦谦君子之风所打动。如果用当下流行的称谓"高富帅"来形容王宪朋,那么唯一不同的是他的"财富"来自白手打拼。

  王宪朋说,也许是源于对贫困的不甘、对财富的渴望、对事业的执著、对苦难的淡然、对未来的憧憬,从农村走向城市,从北方走向南方,直到在家具行业拼搏出一席之地,他都不曾停歇脚步……

  从田间到商海

  “穷人家的孩子早当家。”这句话王宪朋有切身的感受。十多岁本是做梦的年纪,对于农村的孩子来讲,却过早地承担起了家中繁重的农活,王宪朋便是如此。

  1975年出生的王宪朋,在家排行第五,是“老幺”。虽然是父母的心肝宝贝,哥哥姐姐关照的对象,但是这丝毫不能成为“逃避”农活的理由,因为家家如此。每当放学后,王宪朋都要到农田里帮父母做农活。即使全家人这样的忙碌,但家庭的收入仍然微薄。因交不起学费,王宪朋缀学了。

  王宪朋告诉记者,1991年,他跟随老乡外出打工。走的时候,父母跟他说:“你出去打工,要吃好,把自己的身体搞好,哪怕不给家里一分钱,我们都无所谓。”“那是一种爱,其实也是一种无奈。”王宪朋回忆说。

  建筑工地、煤矿坑道、采石场、养鸭车间都曾定格王宪朋稚嫩单薄的身影,和分辨不清的汗水和泪水。整整三年,王宪朋就这样一路走过。1994年,王宪朋进入了汕头一家私人家具厂,月工资180元,他喜欢上了这个行业,凭着勤劳、执著和诚实,普通员工王宪朋很快崭露头角。在汕头干了5个月后,王宪朋被老板派往杭州,做家具的现场安装和调度。1996年下半年,王宪朋当上了公司杭州区域的销售经理。1997年6月,家具公司在南京开设分公司,王宪朋又负责南京市场。当年年底,因家具公司两个股东分家,南京分公司被撤销,王宪朋没有回汕头,而是选择留在南京,并决心从事家具业。

  利用打工赚来的钱,1998年王宪朋开始创业。他先是花1万多元,在南京租好卖场,准备从代理销售家具,便去广州预订市场上热销的家具。一切办妥后,王宪朋委托一家物流公司运输12万元的家具,但拉货司机连同家具消失得无影无踪。王宪朋欲哭无泪。“对于一个农村来的孩子来说,十几万元不是个小数目。以那时的标准衡量,这些钱足可以在农村生活一辈子,1万块钱就可以盖上一所漂亮的房子。”王宪朋说。

  经过两年的调整,2000年,王宪朋东拼西凑地筹到15万元,再次开始创业。当年销售额达到500万元,自此才算踏入商海。

  秉持德为人先

  苦难砺炼了王宪朋的心智,锻造了其处处以德为先的人格。2005年,年仅30岁的王宪朋高票当先为南京市工商联豫商商会首任会长。

  王宪朋告诉记者,他偶尔也会想起建筑工地、煤矿坑道、采石场上等,那时的老板和工头欺压同事,克扣工钱等,是家常便饭。如今,王宪朋作为企业老板,更多地换位思考,关爱员工,为员工提供更好的发展平台,打造百年企业,同时更好地履行企业社会责任。

  王宪朋说,在人生的历程中,有三分之二的时间与家具“亲密接触”,办公室有办公家具,家里有居家家具,但家具环保不达标,一直是行业的弊端。“美耐家具的发展步子走得并不快,但也并不慢,关键是我们走得稳,走得健康,走得可持续发展。即使这样,10多年的创业路,美耐家具的销售收入增长了60倍。”王宪朋说。为保证能随时对家具检测抽样,2009年下半年,美耐家具打造了江苏省第一个办公家具甲醛检测实验室。

  王宪朋认为,作为一名企业家要诚信,要有担当,要不断修炼提高自己商业道德的修养,只有这样企业才能健康发展。王宪朋至今记得,第一个30万元的订单是如何产生的。他说,2000年10月,南京造币厂在他的家具卖场采购了两张办公桌,没过多久,造币厂便打来电话,称桌子坏了需要维修,等他赶到造币厂准备维修时,却发现桌子并不是自己售出的。面对焦急的客户,王宪朋为他们提供了免费维修服务。没过多久造币厂需要采购一批30多万元的办公家具,首先想到了免费维修家具的王宪朋。王宪朋说,凭着自己的诚实守信,明码标价,货真价实,10多年来造币厂一直采购美耐家具。

  引领行业发展

  “从农家子弟到投身商海,并搏得一席之地,我在家具行业实现了人生价值,要在这个行业深耕细作下去,为这个行业的健康发展尽自己的一份力量。”王宪朋这样表示。

  王宪朋指出,面对当前互联网时代的变革,家具作为传统行业,一定要适应变革,升级传统“打法”,创造新的商业模式。虽然家具行业整体产值非常的大,但是家具企业的集中度却非常的低,尤其是办公家具企业。由于行业销售模式、地域的限制,目前行业最大的办公家具企业年销售额也只是停留在7亿至10亿元。行业领先的办公家具企业,一般都采取在一个地区建立庞大的全国性工厂,然后通过经销商销售到全国各地。王宪朋认为,办公家具行业因区域性限制,制约了企业规模的扩张,而采取经销商的销售模式,导致了行业潜规则的盛行。

  对于未来发展,王宪朋已经进行了充分的市场调研和商业推演。他说,公司未来产品的定位,是在原有基础上,聚焦中小企业和创业者。他分析,随着城镇化的推进,将有越来越多的人选择创业,美耐家具将占领这块处女地,打响“创业家具第一品牌”,与众多中小企业家和创业者一起成长。之所以选择挺进这个领域,王宪朋说,家具行业因过多非市场行为的干扰,造成生产企业利润点薄、回款慢。美耐家具选择直接让利给中小企业和创业者,不仅可以占领广阔的市场,还可以与这个领域的客户拉近感情,培育更大的客户群,同时也有利于家具的标准化生产。

  “家具行业一定要创新营销模式。”在王宪朋看来,家具行业要采取线上线下,同时运行的模式。他说,线上推广展示成交,线下体验拓展成交,必须是相互交融,相互促进。为此,本月底,美耐家具将正式登陆天猫、苏宁云台、京东商城的开放平台。

  为配合企业发展战略,王宪朋说,美耐家具将建立五个生产基地,分布在东西南北中,除了已有的东部——南京,11月份投产的南部——中山,还将设立北部——北京,西部——成都,中部——郑州,每个基地一万平方米的厂房,自动化生产,年产值将达到5亿元。

  美耐家具此次商业模式的变革,对于家具行业将是颠覆性的,形成销售、研发、服务一条龙的产业链条。“我们目前要做的就是打牢基础,等待时机,迅速爆发。”目前,家具行业网购每年有40%的增长。2020年,美耐家具将达到50亿元,在办公家具的网购市场,将成为名符其实的行业领头羊。

  未来,美耐家具还将打通产业链条,将产品做成标准化,将家具做成产业化,实现无缝对接。向家具的分期付款、家具的回收利用以及家具的租赁延伸,做好相关增值服务。