大药店采购好阿胶,“双十一”都找百年堂

发布者: ecmedia 2013年11月10日 14:41

  ——中国首个零环节阿胶销售企业百年堂进军线下

  (通讯员:郑成)据悉:阿胶行业新贵东阿百年堂临近“双十一”却突然发布了转战线下向药店、商超等零环节供货的消息,使得全国众多药店、商超围观百年堂旗舰店,等待双十一大宗进货。为此,笔者紧急采访了百年堂销售总监王红林先生。

  王总50开外,帅气儒雅,谈吐不俗,这位老三株时代的传奇人物礼貌的接待了我,简短的会面、详细的介绍、知无不言的度量以及对销售模式、终端市场敏锐的专业分析,无不让我心悦诚服。

  “阿胶是什么?是让老百姓吃的、是帮助你健康的,不是让你高价炫耀的,一个普通的、大众耳熟能详的补品让老百姓买不起,那么,它的寿命也就该终结了。。。。。”王总开明宗义的阐述了百年堂要做零环节销售的理念基础。

  “那你们线下具体怎么操作?”我也直截了当的提出了问题。

  王总不假思索的说:“我们线下销售平台只建立两套零环节系统,一、通过百年堂阿胶胶友会搭建厂家和消费者的消费平台;二、通过批发联盟(药店、商超、医院)搭建销售平台,实实在在的让利”

  我疑惑的问到:“我刚才进来的时候,客服部严经理带我参观客服平台时我发现与你们接洽的药店很多,海南的都有,像药店采购也能按聚划算的价格拍到你们的阿胶?”

  王总和蔼地说:“不仅仅药店还有商超、医院都会趁双十一与我们建立零环节采购的,往年都是如此,各取所利,还有我们的胶友会,大家都知道,[买便宜好阿胶,找曲岳胶友会],除百年堂的阿胶确保底价外,其他正规品牌的阿胶,胶友会照样会协调,其实这就等于建立了阿胶消费者联盟。”

  

  “四折进货,企业还有的利润空间吗?”我提出了敏感的问题。

  “不是四折进货,是三折。”王总嘴角露出胸有成竹的笑意,“传统地面销售会消耗大量的营销成本,人员工资、办公费用、广告投入等等,现在是信息时代,如何利用网络等信息平台使购、卖双方直接对接才是赢得消费者、占领市场的关键。”

  王总接着说:“我只需要一套完整的、专业的客服和物流部门就可以全面覆盖整个终端面,成本就下来了,在质量有保证的前提下,消费者得实惠,零售商得好处,为此,我们做了大量的准备工作,今年整个模式已经很成熟,你也看到了各地零售商的积极性,所以,我们已经具备了零环节线下拓展的条件。”

  

  “哦!您的意思是说,抛弃传统批发价体系固有的环节,由你们阿胶制造企业直接面向药店、商超、医院提供最低价位的各类阿胶制品,或者通过像百年堂胶友会这样的消费者联盟使消费者获得最低价位的阿胶,那岂不是你们的阿胶价位会很低很低了?”

  我貌似明白了,但我觉得实现这一步会很艰难,毕竟市场上鱼龙混杂。

  王总似乎看出了我的疑虑,说:“其实这就像你平时吃饭,可以在家自己做饭省钱,也可以下馆子图方便,零售商和直接使用者可以共存与市场,各取所需,只要百年堂的阿胶质量好、服务好就行,我的注意力只专注于生产质量、客服物流两个方面,同时进行必要的形象宣传和品牌维护,借此来传递企业的文化理念。”

  “哦?你们百年堂的文化理念是什么呢?”我问道。

  王总稍微停顿了一下,如有所思的说:“每个企业都会说自己有一大堆理念的。。。。。。”

  我望着他凝重的神情,没敢吱声,心想:一个久经商场、见惯虞诈且年过半百的儒商,为何面对这样一个任何企业都可以回答的荡气回肠的问题深沉起来了呢?

  “我们做的东西是吃的,是吃的,要吃到肚子里去的。。。。。”此时王总眼神中流露出一丝焦灼、一丝慈祥,喃喃的说:

  “我们生产出来的每一款产品,都基于有一天我们的亲人也会吃到肚子里,这就是我们的文化理念,唱高调管什么用呢?”

  

  结束了对王总的采访,我心里似乎并没有因解惑而兴奋,反而平添了一股悲壮和苍凉,良心!良心真不是靠“讲”的,要靠做,踏踏实实的做。

  【小贴士】:

  一、阿胶胶友会(阿胶消费者联盟)联系方式:

  QQ:4001051729

  电话:4001051729

  二、阿胶批发联盟(阿胶零售商联盟)联系方式:

  QQ:568890、1013061900

  电话:0531-89605329、 13156156110

  三、友情提醒:百年堂正品256g阿胶,双十一79元低于批发价大促火爆进行中。(附:百年堂旗舰店双十一链接:

http://bainiantang.tmall.com/campaign.htm?spm=3.6871097.a2225mi.62.0jLCpN&scm=activity.10349.20290639607.2121&acm=activity.10349.20290639607.2121)