从销售员到集团总裁——专访“大才”王冠群

发布者: jinwen 2014年11月19日 16:13

当企业总裁不算难,但操盘集团公司让年销售额突破20亿,难!

  做企业咨询不稀奇,但帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长,相当稀奇!

  有17年快消品营销管理实战经验不牛掰,但能操刀思圆方便面、乐源果粒橙等品牌,牛掰!

  此外,受邀到清华大学、吉林大学、山西大学、西北大学、广西大学、郑州大学等演讲;

  业内获奖无数,新浪博客点击率超过100万人次……

  可能很多人能做到上述其中一件就已是成功。如果我告诉你,有人一口气把上面这些事全都做完并不断刷新,你会不会惊讶——这人谁啊?!

  别惊讶,完成上述所有高难度事项的是同一个人,他,就是王冠群。

  【人物介绍】

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  王冠群,1974年生人,大学毕后业从一线业务员做到管理5000人、9家子公司的斯美特集团的总裁,只用了10年时间 ,期间历任康师傅、宝洁营销总监等职务,2010年创办了北京赢销力咨询服务有限公司,17年来专注于快消品行业营销和战略创新,被媒体评为中国营销创新风云人物、中国金牌职业经理人、中国营销策划100强、中国食品行业杰出创新人物。

  外面阳光正好,距约定时间还有五分钟,王冠群先生已经到达见面地点——严谨的时间观。今年40岁的王冠群看起来比他实际年龄要年轻得多。讲话声音清晰自信,眼神坚定又不乏随和,举手投足间有一股利落的风度,我心中暗想,这个人的成功绝对是有理由的。

  笔者:为什么一毕业选择去做了最基层的业务员呢?

  王冠群:当初毕业时还是包分配的,我放弃分配,自主择业去了康师傅,从最底层的业务做起。虽然当初起点很低,但成长机会很多。我选择工作包括后来我换过几家企业,首先考虑因素是成长的机会,而不是收益。我知道唯有成长机会是回报率最高的投资,而这种选择成就了我的今天。人这一生23岁前拼的是爹娘、是学历,23岁之后拼的是成长机会。

  笔者:是什么让您一开始就锁定了营销这个行业呢?现在很多大学毕业生毕业即失业,因为不知道自己想干什么,您有什么建议给到他们吗?

  王冠群:我毕业后选择营销是有很明确的目标。1、喜欢。2、期望通过营销工作改善生活质量。工作是生活的重要组成部分,只有干自己喜欢的工作,生活才会丰富多彩;只有干自己喜欢的工作,才能全身心的付出,投入,才能干好,干出成就。才能有理想的收入。快乐与收入无关,但生活质量与收入有关。常言说:和一个不喜欢的人在一起生活是很痛苦的事情,干一件自己不喜欢的工作也是很痛苦的事情。所以建议年轻人,一定要选择一个自己喜欢的工作。

  有很多大学生说:我根本不知道我喜欢干什么工作。那不重要,重要的是你要行动起来,大胆去尝试。空想是想不出自己喜欢干什么工作的。不试一试,怎么知道螃蟹的滋味?刚毕业的学生大概需要3到4年才能找到自己的定位(能干什么?喜不喜欢干?能不能干好?)这一阶段验证喜不喜欢这份工作的标准很简单:自愿加班加点,自愿去研究这个领域,对这份工作的痴迷已经占据你生活的主要部分。然后不断的付出,不断的学习,不断的成长,创造的价值和收入也不断的增加。随之生活质量也得到质的提升,人脉资源不断扩充。

  笔者:现在很多年轻人就业时,面临企业选择问题,去大企业还是小企业,您有什么建议呢?

  王冠群:其实各有利弊。大公司工作稳定,流程、制度很完善,在这种环境中你可以学到很多规范性的东西,养成良好的工作习惯。大公司福利待遇好,如果以后跳槽,在大公司的履历会给你的简历加分。但大公司也有弊端。首先大公司等级森严,升级困难。其次,推行执行文化忽视创新,久而久之会抹杀人的创新思维。第三,难以培养全面人才。刚毕业的学生宁做鸡头不做凤尾的想法我不予支持,我建议先到大公司历练,然后到小公司发挥能力,创造价值。在大公司工作的经历会让你获益终生。

  不管是进大公司还是去小公司。我都建议从基层做起。没有公司会聘用一个刚毕业的学生做管理。管理是历练出来的,不是读书读出来的。

  笔者:在个人职业生涯发展的过程中,是什么让您一步步走向成功,您觉得最重要的品质是什么?

  王冠群:我自己总结了六字箴言:行动、学习、坚持。在伟大的梦想和目标,没有行动都实现不了,行动改变一切。坚持,很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了,我们拥有了财富,而别人没有,一个重要的原因是我们坚持下来了。有的时候傻坚持要比不坚持好很多,如果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。还有学习,知识是有时效性的,不持续学习过去成功的经验会成为今天失败的理由。

  笔者:有没有特别艰难,坚持不下去想放弃的时候?

  王冠群:有特别艰难的时候,比如上学时没有钱吃饭去卖血,比如摆地摊熬数晚上没有一分钱销售额,比如母亲住院拿不出治疗费,比如很努力一年没有业绩,比如拼命工作、创造价值却受到误解、排挤……但从没有想过放弃。我相信人生就像跑中长跑,在缺氧临界点时再坚持一会就能跑完全程,也很有可能拿到奖牌。如果放弃了永远不可能体验到领奖的感觉。

  笔者:个人的成长,或多或少都会受父母的影响,您觉得父母给您最大的财富是什么?

  王冠群:我的母亲已经去世十五年了,是在我怀里去世的,这十五年间我拼命的奋斗、努力,让自己忙起来,累起来,可不管怎样我都不能忘却母亲。不能减轻对母亲的那份愧疚。母亲去世后我在老家的柜子里找到一张层层包裹的本子,上面密密麻麻记录着谁帮过我们,我们欠谁的债,多少钱。扉页上还有一句我现在能记住的话:要时刻记住谁帮过你,要随时忘记你帮过谁。没有母亲就没有现在的我,当初家里那么困难,一度想让我辍学打工补贴家用,但母亲坚决不同意,并竭力支持我读完了大学。母亲留给我的是真正的财富——乐观,坚强,宽容,爱心,孝敬,自立自强。没有母亲,就没有今天的我。

  笔者:不完全统计,现在离家在外打拼的年轻人有3.5亿,他们与父母聚少离多,事业要花时间打拼,父母也在悄悄老去,作为一个过来人,您有什么想对这些年轻人说的呢?

  王冠群:子欲养而亲不待,钱也可少挣,但行孝要及时。

  笔者:业内很多企业家都称您为“大才”,对这个称呼,您怎么看?

  王冠群:大才称不上,只是在某一个领域有些钻研而已。

  笔者:您做过总裁,现在也开创了自己的公司,听说您最近还写了一本书,《聚焦》,这是本怎样的书?写书的初衷是什么呢?

  王冠群:现在很多企业主以及创业者在管理企业和带团队时,往往会面临相似的困境:不断投入,产出却没有随之增加;产品很多,却没有一个卖的火;市场开遍全国销量却不见长;优秀人才招不来、留不住……这种令人头疼的“长不大、不赚钱”的难题,是企业和团队发展到一定阶段面临市场极限、组织极限时,必然遭受的增长瓶颈。

  而《聚焦》这本书讲的是一个方法,来帮助企业应对以及解决上述难题。而这套系统的聚焦战略工具是我从实际经历与企业实战案例出发来创建的,经过了646位职业经理人的实战验证,拿来就能用,可以说是面临转型焦虑和业绩考研者的必读书。

  笔者:预祝您的新书大卖!

  王冠群:谢谢,相信这本书会给面临困惑的企业者带来一条出路。

  资料链接——

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  《聚焦》简介

  你的企业和团队是否面临以下问题:


市场开遍全国销量却不见长?优秀人才招不来、留不住、没有战斗力?  不断投入,产出却没有随之增加? 产品很多,却没有一个卖的火?

  ……

  “长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,本书一一呈现。

  做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶级导师,分享一线实战经验,

  通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法,

  深度讲述如何实现业绩600%倍增的7大实战工具,让企业经营和团队管理者,

  快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。

  媒体推荐

  中小企业面临的发展难题是如何持续地取得获利性的增长,王冠群的这一套聚集战略是经受过实战检验的,为企业“长得大、能赚钱”提供了系统的落地工具,值得学习。

  ————正邦集团董事长林印孙

  王总将他丰硕的职场磨练经历,以无私的方式公开,让更多人学习分享,令人敬佩。全书用实践案例记述说明,文句叙述简练易懂,实战、实效、实用、实惠。

  ————康师傅控股华中地区董事长张百清

  本书包括了真理,说明了实务,演绎了案例,好似看故事书学营销,值得反复玩味,也值得作为企业内部的战略及战术教材推广。

  ————鼎捷软件(原神州数码)总裁 修俊良

  聚焦、专注,成功之道。

  ———— 中国信贷高级副总裁、新浪网前销售副总沈剑

  有理念,有方法,有详实的案例,一本很值得读的书。

  ————福森药业董事长曹长城

  一本好书,能让困惑的企业找到一条出路,将改变许多品类、许多企业、许多行业的竞争态势和格局。

  ————好彩头食品董事长兼总裁陈忠实

  世界上最大的成本是机会成本,第二是时间成本,第三是金钱成本。正如本书所论述,无论是一个人、一个品牌,还是一个企业,财力、时间和机会等永远是有限的,必须集中使用,并且要把握住最重要的关注点。

  ————叶茂中营销策划机构董事长、知名策划人叶茂中

  企业经营和团队管理需要做减法的智慧、需要简单专注的力量。王冠群老师书中论述纯干货、可拿来就用。

  ————糖烟酒周刊杂志社总编辑 杜建明

  勤劳、专注是做事业的最基本的态度,一个人一辈子一件事,就是了不起。经营企业同样如此,必须聚焦、聚焦再聚焦,专注、专注再专注。

  ————上海剧星文化传播有限公司董事长查道存